井川意高実践マーケティング講座！エリエールを再生させた「マーケティング」「セールス」「イノベーション」

編集部

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5000億円企業のトップでありながら、ギャンブルで106億円を蕩尽し、3年2ヶ月を刑務所で過ごしながらも、真の意味での「自由」を手に入れ、新たな人生を疾走する男――井川意高。そんな井川の「知識」「視点」「生き方」などから多くを学び、時に大人の遊びを味わう濃密な対話型の時間を提供するのが「井川塾」です。

■6月13日の「井川塾」は実践マーケティング講座
■エリエールを再生させた「マーケティング」「セールス」「イノベーション」

　6月13日（木）は、“生きたビジネス”を学べる、ビジネス特化型トークライブ「井川塾」を開催。

　今回は、5000億円企業「大王製紙」を率いたトップリーダー・井川意高氏が、自らの経験をもとにビジネスの極意を語ります。

　井川氏が大王製紙に入社したのは1987年、「将来の社長」への道が決まっている中で、さまざまな難題に挑まされますが、中でも大きな課題だったのが、「エリエール」ブランドで展開していた家庭紙部門。

　ティッシュペーパーやトイレットペーパーのトップブランドとして誰もが知る存在ではあったものの、井川氏が担当した1995年当時の家庭紙部門は大赤字。特に、紙オムツや生理用ナプキンが苦戦を強いられていました。

　そんな状況は、井川氏が同部門の担当役員になってからも続き、「家庭紙部門を担当してから3年目あたりの赤字がいちばんひどく、事業部トータルで事業部トータルで売上500億円ほどに対して80億円もの経常損失を出していた」と自著で振り返っています。

「どうすれば紙オムツや生理用ナプキンの赤字を解消できるのか。マーケティングやブランドビジネスの本質が、若かった頃の私には皮膚感覚としてはわかっていなかった」（『溶ける再び』より）

　ただ、そこから井川氏は数年で同部門をV字回復させ、80億円もの黒字を達成します。

　実践の場で学びつつ、結果を出す……

井川氏の「経営の才」は、この事業回復劇に凝縮されているといっていいでしょう。

＜そんなV字回復の裏にあった「マーケティング」「セールス」改革とは何だったのか？＞

　今回の井川塾では、この点を深堀りしつつ、すべてのビジネスパーソンに役立つ「マーケティング」「セールス」の真髄に近づきます。